4.1. Основні види діяльності.

      Основною спеціалізацією ВАТ “Тернопільський радіозавод ”ОРІОН” є виробництво засобів радіозв’язку в діапазоні 146-174, 30-75,999 та 400-470 МГц., для народного господарства, силових відомств, Міноборони.

      Номенклатуру виробів на сьогодні складають:

      1) Засоби зв’язку спеціального призначення, в діапазоні 30-75,999 МГц, стаціонарні, мобільні радіостанції:

      Комплекс засобів радіозв’язку спецпризначення для організації УКХ – зв’язку з рухомими броньованими об’єктами: Т-55, Т-72, Т-74, Т-80, Т-84, БМП, БТР.

      2) Комплекс засобів радіозв’язку системи “ОРІОН” в складі:

      - портативні радіостанції “ОРІОН РН”;

      - стаціонарні радіостанції “ОРІОН РС”;

      - мобільні радіостанції “ОРІОН РВ”;

      - радіо ретранслятор “ОРІОН РР”.

      Спеціально для залізниць розроблено радіостанції “ОРІОН РВ-4 КХ/УКХ”, “ОРІОН РС-6 КХ/УКХ”, а також знаходиться в процесі розробки станція розпорядча лінійна “ОРІОН СР-6”.

      3) Комплекс засобів радіозв’язку для силових структур “ОРІОН-С” в складі:

      - стаціонарна радіостанція “ОРІОН РС-1С”;

      - возима радіостанція “ОРІОН РВ-1С”;

      - приховано – носима радіостанція “ОРІОН РН-2.4”;

      - радіо ретранслятор “ОРІОН РР-1”.

      Розроблено міні – транкінгову систему “ОРІОН-Т” для роботи в діапазоні частот 146-174 МГц, система “ОРІОН-Т” представляє собою просту систему транкінгового зв’язку з децентралізованим управлінням. Впровадження у виробництво системи зв’язку для народного господарства в діапазоні 30-60 МГЦ

      Заплановано впровадження носимих, возимих та стаціонарних радіостанцій цифрової системи радіозв’язку, розробку радіостанцій з псевдо випадковим перестроюванням радіочастот (ППРЧ) та системи внутрішнього зв’язку для бронеоб’єктів.

      4.2. Основні види продукції.

      Види продукції Середньо реалізаційні ціни Сума виручки

      Спецтехніка

      АВЗК 7340,22 80742,42

      Р – 173М 27130,25 271302,50

      Р – 173 17339,17 173391,70

      ШШ – 1 423,62 19486,52

      Блоки до спецтехніки 2752,19 26753,01

      Маніпулятори 536,89 1610,67

      Інші комплектуючі до спецтехніки 101,78 12298,10

      Система “Оріон”

      РВ-1.4.2 3619,58 325762,20

      РН-2.3 1208,41 9397,28

      РН-2.5 2300,83 437157,70

      РР-1 8577,90 42874,50

      Прийомопередавач КХ 1763,34 176334,00

      Блок БЖ-Л 723,99 68779,05

      Пульт керування Л 581,86 49458,10

      Вимірювальний елемент настройки (ВЕН) 88,83 7994,70

      ПАУ -В 230,97 19632,45

      ПАУ-С 266,50 10660,00

      Загальна сума експорту становить 323 400$

     

     

      ІІІ. Система збуту.

      Збут продукції на ВАТ “Тернопільський радіозавод ”ОРІОН” здійснюється по таких напрямках:

      - безпосередньо зі складу заводу по прямих контрактах;

      - через фірми – дилери, до яких відносяться компанія “Тяжмашкомплект”, ДП Укрспецекспорт, ДП Укрінмаш.

     

      IV. Постачальники.

      Основні іноземні постачальники :

      1.ООО “Первоуральський трубний завод”, Первоуральськ, Свердловськ;

      2.“Союз - нихром”, Москва;

      3.“Уфим кабель”, Уфа.

     

      Основні вітчизняні постачальники (поставка допоміжних матеріалів):

      1. ООО “Металопромсервіс”, Артьомовск;

      2. ТОВ “Ольга”, Харків;

      3. ТОВ ”Кольори”, Харків;

      4.ТОВ “Запоріжалюмінторг”, Запоріжжя;

      5.ТОВ “Львівколормед”, Львів;

      6.ТОВ “Рондо”, Київ;

      7.ВАТ “Київгума”, Київ.

      V. Основні клієнти

      Основні клієнти

      Вироби спецтехніки

      (Р-173, Р-173М, Р-173П, Р-173ПМ, ШШ, АВЗК-1)

      ДП “Київський РМЗ”

      ДП “Львівський БТРЗ”

      ДП “Шепетівський РМЗ”

      КП Харківське конструкторське бюро машинобудування

      Корпорація “Об’єднання підприємств МАРС”

      ДП “Завод імені Малишева”

      Інозамовники:

      “Бхарат Електронікс Лтд”, Індія

      “ХІТАКО”, В’єтнам

      Системи “Оріон”

      (РС-1С, РС-1.4, РВ-1С, РВ-1.4, РН-2.4К, РН-2.5)

      Компанія “Рейтеон Текнікал Сервісез Компані”

      Адміністрація Державної прикордонної служби України

      УСБУ у Харківській обл..

      Інозамовники:

      УП “Льос” Білорусь

      Залізничні радіостанції системи “Оріон”

      (РВ-4, РС-4, РС-6)

      Компанія “Тяжмашкомплект”

      Інозамовники:

      Рязанський радіозавод, Російська Федерація

      “DEKBERA”, Вільнюс, Латвія

      Інші

      ВАТ “Чернівецький ОЖК”

      ТОВ “СЕБН-УА”

      ТОВ “Бігбудкомпані”

     

      Істотною умовою кожного договору являються строки поставки та оплата продукції.

      Оскільки ВАТ “Тернопільський радіозавод ”ОРІОН” переважно співпрацює організаціями які фінансуються з держбюджету, то кількість клієнтів змінюється в залежності від кварталів року.

      4.4. Тенденції розвитку галузі, конкурентне середовище.

      ВАТ ТРЗ “Оріон” працює в галузі виробництва засобів радіозв’язку. На сьогоднішній день в Україні в цій галузі спостерігається тенденція падіння виробництва, а попит на засоби радіозв’язку постійно зростає.

      Зважаючи на загальний рівень неоснащеності народногосподарських структур країни засобами радіозв’язку, спостерігається тенденція підвищення зацікавленості підприємств і організацій в надійному зв’язку, насамперед вітчизняного виробництва. Ця галузь є перспективною і має хороші можливості для прориву на внутрішньому ринку.

      Для виробничих процесів, транспортування і охорони, проведення нарад і забезпечення безпеки – тобто там, де необхідна злагоджена та оперативна взаємодія групи співробітників, використовуються радіостанції різних систем та фірм-виробників, в тому числі і виробництва ВАТ “ТРЗ "Оріон".

      Організації, які давно користуються радіозв’язком, мають у своєму розпорядженні застарілі моделі радіостанцій, тому, постійно зростаючі з часом вимоги до якості та додаткових можливостей засобів зв’язку, потребують заміни старого парку радіостанцій на новий.

      Постійно розширюється коло фірм, які раніше не користувалися радіозв’язком, але в нових умовах господарювання мають потребу в ньому, і будуть оснащуватися засобами радіозв’язку.

      На українському ринку засобів зв’язку для роботи в старій системі присутні компанії України та СНД, які є основними конкурентами підприємства:

      - Концерн "Весна" (м. Дніпропетровськ, Україна) - портативні, мобільні, стаціонарні радіостанції;

      - ВО "Радіоприлад" (Запоріжжя, Україна) - стаціонарні, мобільні радіостанції ;

      - ВО "Електросигнал" (Росія) - стаціонарні, мобільні радіостанції, радіостанції для залізниць;

      - ВО " Радій " (Росія) - носимі радіостанції;

      - ВО "Лес" (Білорусь) - стаціонарні, мобільні, носимі радіостанції;

      - ВО Владімирський радіозавод (Росія) – стаціонарні, возимі радіостанції для залізниц;

      - ВО “Новатор” (м. Хмельницький ) – возимі радіостанції для залізниць.

      На ринку України також присутнi дилери i дистриб’ютори вiдомих зарубiжних виробникiв – фірми "Квазар-Мікро", "МKТ-Communication", "Діона Лтд.", "ЕЛАР", "OMiTEX", Концерн "АЛЕКС" та інші, якi представляють такі торгові марки, як: Motorola, Alinco, Kenwood, Yaesy, Icom, Standard та iншi, і пропонують засоби радіозв’язку з подібними характеристиками в тому ж ціновому діапазоні, що й наше підприємство.

      Основними факторами, що визначають конкурентноздатність комплексу радiозв’язку "Оріон", є: наявність вітчизняного програмного забезпечення; вироби високої якості; низька ціна.

      В залежностi вiд престижностi марки, технiчних характеристик, комплектностi поставки, послуг посередника, цiна на засоби радіозв’язку в межах України коливається:

      - портативна радiостанцiя – 130-200 у.о.;

      - мобiльна радiостанцiя – 280-410 у.о.;

      - стацiонарна радiостанцiя – 550-850 у.о.

      Система радіозв’язку має певну цінову чутливість. Це означає, що обсяг продаж залежить від ціни, і співвідношення між ними завжди обернено пропорційне. При однакових технічних характеристиках та можливостях, споживач зробить свій вибір на продукції престижної марки та сучасного дизайну, над цими якостями постійно працюють наші спеціалісти. Визначено граничнi межi цiни для системи радiозв’язку "Оріон", при яких обсяги продажу будуть зростати. Щоб мати постiйний збут продукцii на українському ринку, необхiдно встановити такі цiновi рамки на радiостанцiї, що відповідають рівню, діючому на ринку України.

      Встановлення такого рівня цін вимагає постійного вдосконалення виробництва, введення в дію нових сучасних малоенергомістких технологій, нових iнженерно-технiчних комплексів для розробки конструкторської документації та обладнання, що поступово дасть можливість не лише зменшити ціну, а й покращити якість продукції.

      Основними перевагами системи радіозв’язку "Оріон" є:

      - власна розробка радіоапаратури та внутрішнього програмного забезпечення, яка дає можливість гнучкого підстроювання під потреби споживача, конструювання будь-яких конфігурацій систем радіозв’язку, внесення необхідних конструктивних змін для повного задоволення вимог замовників;

      - можливість побудови на базі обладнання системи "Оріон" різних систем радіозв’язку: радіальних (в т.ч. відомчого диспетчерського зв’язку), лінійних, транкінгових;

      - використання в системах радіозв’язку "Оріон" власного цифрового протоколу сигналів взаємодії попереджає можливість несанкціонованого доступу в систему сторонніх радіозасобів;

      - можливість маскування мови (вмонтований скремблер);

      - здійснення гарантійного ремонту та післягарантійного обслуговування виробів.

      4.5. Система збуту.

      Збут продукції на ВАТ “Тернопільський радіозавод ”ОРІОН” здійснюється по таких напрямках:

      - безпосередньо зі складу заводу по прямих контрактах;

      - через фірми – дилери, до яких відносяться компанія “Тяжмашкомплект”, ДП Укрспецекспорт, ДП Укрінмаш.

      Основними ринками збуту продукції являється Україна. До зарубіжних ринків збуту можна віднести Російську Федерацію, Індію, В’єтнам, Білорусію, Латвію, Єгипет, Молдову. Сезонність діяльності ВАТ “ТРЗ ОРІОН” проявляється у зв’язку із тим, що підприємство працює, в основному, із бюджетними установами.

     

      4.6. Постачальники.

      Основні іноземні постачальники :

      1.ООО “Первоуральський трубний завод”, Первоуральськ, Свердловськ;

      2.“Союз - нихром”, Москва;

      3.“Уфим кабель”, Уфа.

     

      Основні вітчизняні постачальники (поставка допоміжних матеріалів):

      1. ООО “Металопромсервіс”, Артьомовск;

      2. ТОВ “Ольга”, Харків;

      3. ТОВ ”Кольори”, Харків;

      4.ТОВ “Запоріжалюмінторг”, Запоріжжя;

      5.ТОВ “Львівколормед”, Львів;

      6.ТОВ “Рондо”, Київ;

      7.ВАТ “Київгума”, Київ.

     

      4.7. Основні клієнти

      Основні клієнти

      Вироби спецтехніки

      (Р-173, Р-173М, Р-173П, Р-173ПМ, ШШ, АВЗК-1)

      ДП “Київський РМЗ”

      ДП “Львівський БТРЗ”

      ДП “Шепетівський РМЗ”

      КП Харківське конструкторське бюро машинобудування

      Корпорація “Об’єднання підприємств МАРС”

      ДП “Завод імені Малишева”

      Інозамовники:

      “Бхарат Електронікс Лтд”, Індія

      “ХІТАКО”, В’єтнам

      Системи “Оріон”

      (РС-1С, РС-1.4, РВ-1С, РВ-1.4, РН-2.4К, РН-2.5)

      Компанія “Рейтеон Текнікал Сервісез Компані”

      Адміністрація Державної прикордонної служби України

      УСБУ у Харківській обл..

      Інозамовники:

      УП “Льос” Білорусь

      Залізничні радіостанції системи “Оріон”

      (РВ-4, РС-4, РС-6)

      Компанія “Тяжмашкомплект”

      Інозамовники:

      Рязанський радіозавод, Російська Федерація

      “DEKBERA”, Вільнюс, Латвія

     

      Інші

      ВАТ “Чернівецький ОЖК”

      ТОВ “СЕБН-УА”

      ТОВ “Бігбудкомпані”

     

      Істотною умовою кожного договору являються строки поставки та оплата продукції.

      Оскільки ВАТ “Тернопільський радіозавод ”ОРІОН” переважно співпрацює організаціями які фінансуються з держбюджету, то кількість клієнтів змінюється в залежності від кварталів року.

      4.9 Дозволи і ліцензії.

      Основними видами господарської діяльності ВАТ "Тернопільський радіозавод ”ОРІОН", які підтверджуються наявністю ліцензій, є:

      - Розробка та виробництво засобів радіозв’язку та комплектуючих до них;

      - Оптова торгівля засобами радіозв’язку.

      Перелік ліцензій.

      1. Розроблення, виготовлення спеціальних технічних засобів для зняття інформації з каналів зв’язку, інших засобів негласного отримання інформації, торгівля спеціальними технічними засобами для зняття інформації з каналів зв’язку, іншими засобами негласного отримання інформації. 21.04.2006р. №44. Термін дії з 21.04.2006р. по 21.04.2009р.

      2. Розроблення, виготовлення, реалізація, ремонт і модернізація військової техніки.

      27.06.2006р. № 24р. Термін дії з 09.07.2007р. по 09.07.2012р.

      4.13. Інвестиції в основні засоби ВАТ "Тернопільський радіозавод ”ОРІОН" .

     

      Придбання основних засобів - 730 тис. грн.

      Придбано обладнання:

      - портальна машина кисневої різки металу з ЧПК – 530 000 грн.;

      - стрічкова пила – 34 998 грн.;

      - обладнання для типографії (принтер, сканер, ксерокс) – 20 900грн.